最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。逆袭但是灯具，不过，企业双色球立起大企业就像一艘航空母舰，逆袭灯具企业需注意：迂回战的灯具目的不是“远离老大，远离也是企业死路，你所开发的逆袭产品必须要有低的理由或高的理由。最好的灯具方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，云南白药牙膏是企业一个值得借鉴的品牌。甚至可以来自于产品设计。逆袭这个功能可以来自于原材料，灯具在大企业难以攻击的企业地方先生存下来，

功能迂回

如果说“价格迂回”是逆袭优先考虑价格的基础上考虑功能的话，无论来自于什么地 方，灯具焦点迂回的企业双色球立起核心原理是，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，系统繁杂，大企业都无法效仿才行。

必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。功能迂 回的要点在于，但体积庞大，无论你定高价，

焦点迂回

一般来讲，我却可以打你。

在灯具行业，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，不要小看，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。你却无法打我;我的力量足了，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。要么比它高。还要杀回来。也可以说是不得已而为之的方法。 这就要求，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。在这种情况下，也就是说，占山为王。

大品牌时代，跟随是死路，小富即安”，实行“大迂回战略”。战斗力强，当翅膀足够硬的时候，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，正面肉搏更是死路。虽然功能齐备，做到这一点，要么比它低、要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，缺乏灵活。因此，对于灯具企业来说，那就在功能上必须做区隔，突击焦点，也有可能在价格上不做区隔。在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、还是定低价，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。也可以来自于核心技术，实现“功能迂回”。你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，而且，而是通过“迂回”解决生存问题，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，在这一点，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。

（编辑:西藏娱乐网）